26 сентября 2024
№ 54181
Алматы
1. Обзор бизнеса
Компания, основанная в 2021 году в Алматы. Специализируемся на продаже букетов посредством электронной коммерции. За 3 года работы сформирована клиентская база, превышающая 30 000 человек (из которых имеем 17000 персональных данных - 10000 в CRM системе Bitrix и 7000 в Google атблицах) Основные каналы продаж: собственный интернет-магазин и instagram. Бизнес демонстрирует потенциал для дальнейшего роста и масштабирования.
2. Финансовые показатели ( средние за последние 6 месяцев)
Ежемесячный оборот: 30 000 000 тенге
Ежемесячная прибыль: 2 000 000 тенге
Финансовая отчетность: Ведется в 1С и google таблицах
Бюджеты на рекламу: 6 000 000 тенге/мес.
Ежемесячный закуп: 13 260 000 тг.
3. Маркетинг и продажи
Количество лидов в месяц: 1750
Количество сделок в месяц: 950
Конверсия в продажу: 54%
Основные источники лидов:
Google CPC, Yandex Direct - 1239 лидов ср./мес.
Google organic, Yandex organic - 429 лидов ср./мес. (примерные данные, в них включены повторные продажи)
instagram - 130 лидов и 70 продаж ср./мес.
Посещаемость сайта: 25 000 пользователей / мес.:
CPC (15 000 пользователей / мес.)
Organic (10 000 пользователей / мес.)
4. Активы
Арендуемое помещение:
Площадь: 130 кв.м.
Стоимость аренды: 650 000 тенге/мес.
Расположение: г. Алматы, ул. Радлова, 50, 2 этаж.
Оборудование и материальные активы (на 10 000 0000 тенге):
4 флористических стола 70*1,45
2 рабочих стола 75*85
3 рабочих стола 50*1,10
1 рабочий стол 65*1,25
2 стола на кухне
Стеллаж 65*1,15
Диспенсер для воды
Микроволновая печь
Кофемашина DeLonghi
Чайник
Диван
Круглый большой стол
3 стационарных телефона
3 принтера
3 ноутбука
1 монитор
1 ПК
Холодильная камера
2 стеллажа 85*2
15 стеллажей в холодильнике 90*2.4
2 флористических стульчика
3 кресло
10 стульев
Iphone 13
Микрофон 2шт
Кольцевая лампа для фото
Штатив
Лампа для фото 2 шт
Тумбы для фотозоны 3шт
Генератор
Принтер для фото Instax
Фотозоны 5 цветов
Видеокамеры 3шт
Вывеска ProBuket
Колонка Алиса
Тележка для флористов
Цифровые активы:
Сайт: pro-buket.kz - позиции сайта в поисковой системе Google - ТОП 1-5 по запросам: Доставка цветов Алматы, Цветы Алматы, Заказать цветы Алматы. Все позиции можно посмотреть по ссылке https://tpv.sr/uhEoAZ-mC/
Аккаунт в instagram: pro.buket_kz - 7000 подписчиков (Инстаграмом активно начали заниматься только с июля 2024, за это время стабильно набираем просмотры от 20 тыс., несколько роликов в reels набрали больше 800 тыс., 1 из которых набрал 5 млн.)
CRM система: Bitrix24: полностью выстроенная работа (воронка для менеджеров, склад, синхронизация товаров с сайтом, списание для флористов, контроль бухгалтерами, а также настроенная система рассылок по клиентам, которые заказывали год назад).
Настроенная контекстная реклама в Google Ads и Yandex Direct
Прописанные регламенты и скрипты продаж
Аккаунт Wazzap (это сервис для интеграции WhatsApp и Instagram с CRM-системами) подключенный к CRM системе, который автоматически создает сделки в bitrix при обращении клиентов через каналы: WhatsApp, instagram Direct
Номер WhatsApp WABA (Официальный WhatsApp от FaceBook, который помогает компаниям взаимодействовать с клиентами через WhatsApp в больших объемах по сравнению с обычным бизнес WhatsApp) наш номер WhatsApp достиг уровня до 10 000 рассылок в день, без риска блокировок.
5. Персонал
Структура персонала и их ЗП:
Флористы (3 человека) - 1 010 000 тг. / мес.
Помощники флористов (3 человека) - 300 000 тг. / мес.
Менеджер по продажам (2 человека) - 908 000 тг. / мес.
Снабженец - 350 000 тг. / мес.
Водители (2 человека) - 700 000 тг. / мес.
Бухгалтер - 350 000 тг. / мес.
Уборщица - 90 000 тг. / мес.
Руководитель - 630 338 тг. / мес.
СММ специалист - 350 000 тг. / мес.
6. Точки роста
Увеличение кол-ва лидов посредством развития инстаграма
Увеличение возвращаемости клиентов за счет рассылок по базе клиентов
Увеличение конверсии в продажу до 66% посредством налаживания поставок. На основании анализа и прогноза, в котором мы предположили, что будет, если бы клиенты не ушли из-за отсутствия определенного вида цветов (из-за того что не всегда есть в наличии цветок, часть лидов не переходит в продажи)
Оптимизация расходов (-500 000 тг. в месяц на контекстной рекламе, - 500 000 тг. на маркетолога, -350 000 тг. на финансового директора)
При соблюдении всех точек роста возможен рост прибыли до 4 150 000 тг./мес. - данные на основании прогноза по средним значениям за последние полгода + прибавление всех условий по точкам роста.
7. Стоимость бизнеса: 50 000 000 тенге, складывается из:
Разработка и продвижение сайта pro-buket.kz - 14 000 000 тг.
Автоматизированная CRM система Bitrix24 под все бизнес процессы - 4 000 000 тг.
Материальные активы - 10 000 000 тг.
1 годовая прибыль - 22 000 000 тг.
8. Причина продажи: переход в новую более интересную и прибыльную нишу с высоким чеком - складская недвижимость
9. Срок окупаемости: 3 года
10. Для нового владельца, мы окажем поддержку в течение 2-3 месяцев после покупки, поможем разобраться бизнес процессах, до полного понимания.
11. Сайт занимает позицию ТОП-3 в органической выдаче ПС Google по высокочастотному запросу «доставка цветов». (Фото 3).
Стабильные ежемесячные позиции ТОП 1-3 по высокочастотным запросам. (Фото 4).
Стабильные ежемесячные позиции ТОП 4-10 по высокочастотным запросам. (Фото 5).
Самые популярные страницы сайта за последние 3 месяца, с которых поступают заказы - главная страница, розы, пионы, клубника в шоколаде, гипсофилы, ромашки, орхидеи. (Фото 6).
За 3 месяца пользователями осуществлено 187 тыс. просмотров страниц сайта. (Фото 7).
60% посетителей сайта за месяц поступает из рекламной выдачи ПС Google, 40% - из органической выдачи. (Фото 8).
Заключение
«PRO-BUKET» - это перспективный бизнес с устоявшейся репутацией и лояльной клиентской базой. Мы предлагаем новому владельцу возможность приобрести прибыльный бизнес с потенциалом для роста и развития благодаря освоению instagram аккаунта, к
